24.11.2022

Программы ипотечного кредитования в современных реалиях рынка недвижимости

Екатерина Кузьминых

Нас ждет интересный разговор про деньги сегодня. Программы ипотечного кредитования в современных реалиях рынка недвижимости. Грубо говоря, за сколько купить и взять. И где взять деньги на то, чтобы купить? В гостях у нас Владимир Бубенко, управляющий директор ВТБ в Красноярском крае. Владимир, добрый вечер.

Владимир Бубенко

Здравствуйте, Екатерина.

Екатерина Кузьминых

И Константин Попов, основатель бренда «Аревера недвижимость». И, собственно, эксперт по недвижимости, Константин, вам тоже здравствуйте.

Константин Попов

Здраствуйте.

Екатерина Кузьминых

Вот даже если квартиру покупать не собираешься, всегда интересно знать, сколько стоит та, в которой ты живешь. Константин, наверное, начнем с вас. Как сейчас обстановка на рынке недвижимости в Красноярске?

Константин Попов

Я хочу сказать, что тренд сейчас на недвижимость цен Красноярска, он такой очень хороший, плавный, умеренный вниз. Это очень хорошо. Мы этот тренд ждали. Кстати, еще год назад я об этом говорил, что цены, которые растут, растут, растут, рано или поздно начнут снижаться. Это хорошо. Во-первых, они не могут расти вечно. Во-вторых, самое главное, какой процесс снижения. У нас он плавный, потому что мы на рынке недвижимости в городе Красноярске уже 30 лет. И таких, скажем так, пиков вверх-вниз мы повидали несколько. И вот когда тренд очень крутой, это плохо, все нервные пытаются все быстро решить и так далее. Здесь у нас он хороший, плавный. То есть можно спокойно продавать недвижимость, спокойно покупать недвижимость. И что же сейчас происходит? Этот год, конечно, выдался такой очень, скажем так, насыщенный и удивительный.

Екатерина Кузьминых

Нервный.

Константин Попов

Да, в том числе. Потому что на самом деле тренд такой, знаете, рынок недвижимости так качается. А что такое качается? Продавцы, пользуясь случаем, например, это был четко март, мы отследили и четко сентябрь-октябрь. Когда продавцы старались приподнять цены. У меня всегда два графика, один вот верхний — это предложения от продавцов и нижний — это реальные сделки. И вот они всегда раз отскакивают и покупатель говорит Нет, нет, нет, мы будем покупать только по этим ценам. Опять раз успокаивается, опять какая-то такая экономическая ситуация, политическая, он раз опять отскакивает. Опять нет, нет нет. Вот поэтому, что хочу сказать. Сейчас мы видим разрыв между вот такими предложениями и спросом до 12%.

Екатерина Кузьминых

Это много для рынка?

Константин Попов

Вообще много, потому что на самом деле, еще раз, сделки происходят как продукт согласие непротивления сторон. То есть, когда продавец хочет очень много денег и для того, чтобы проводить реальную сделку, ему нужно, конечно же, снижаться. Тем не менее, рынок-покупатель, он очень стабильный, плавный, то есть устойчивый, хороший спрос и такое рваное предложение. Ну, на сегодняшний день цены опускаются. Больше всего теряют в ценах малоформатное жилье, то есть гостинки, однокомнатные квартиры. Ну и, соответственно, держат более-менее цены это дорогие пятикомнатные квартиры, дорогие какие-то объекты. Это традиционно происходило.

Екатерина Кузьминых

То есть двух-трехкомнатные, четырехкомнатные, ну, в смысле такие не очень. То есть, не самые маленькие и не самые большие — они как раз дают тренд на снижение.

Константин Попов

Да, самые маленькие они, быстро как раз набирают и быстро снижаются. То есть самыми первыми это происходит.

Екатерина Кузьминых

Владимир, сколько бы не стоили квартиры, пока денег на них нет, это такой бесполезный, просто теоретический разговор. До сих пор ипотека остается ключевым способом приобретения квартиры. Какие сейчас есть возможности и насколько активно жители Красноярска пользуются предложениями, например, ВТБ для покупки жилья?

Владимир Бубенко

В первую очередь скажу, что ипотечный рынок развивается не только с точки зрения программ именно процентных ставок. Да, это ключевое всегда у наших заемщиков. Это сколько стоят деньги. Но и расширяется предложение. То есть те объекты, которые можно приобрести в ипотеку, помимо готовых квартир, либо строящихся на первичном или вторичном рынке. В текущем году банк ВТБ запустил программы кредитования на строительство индивидуального жилых домов, на кредитование земельных участков, таунхаусы, апартаменты, это может быть гараж, кладовка, машиноместо. То есть фактически, если мы говорим сегодня о потребительских нуждах, да, наших клиентов, практически любой объект недвижимости можно приобрести в рамках ипотечного кредитования. И здесь мы уже переходим к программам. На текущий момент действуют как ряд государственных программ, с субсидированными ставками, так и специальные банковские программы. Если мы говорим о самых популярных, это, конечно же, на первичном рынке, это программа господдержки, которая была запущена в 2020 году по ставке 6.7 можно приобрести квартиру в новостройке, либо приобрести готовый жилой дом.

Екатерина Кузьминых

Владимир, у нас же был период, когда немножечко и ставки лихорадило. И, в общем, была такая нестабильность. Сейчас, я так понимаю, все восстанавливается, все адаптировались, привыкли. И по большому счету ситуация стабилизировалась. Мы услышали от Константина, и цены как-то немножечко, уже нет никаких скачкообразных движений, и я так понимаю, банковские ставки тоже пришли в норму.

Владимир Бубенко

Действительно, в течение года после марта месяца Центральный банк несколько раз понижал ключевую ставку. Соответственно, в этом же тренде двигались ставки ипотечного кредитования. Плюс были запущены специальные программы, такие как, например, IT-ипотека, она распространяется для специалистов, которые ведут трудовую деятельность в аккредитованных IT-компаниях. Банк ВТБ запустил специальную акцию. Семейная ипотека. Расширил ее возможности. Если у заемщика родился третий, либо последующий ребенок после 1 января 2018 года, ставка для такого заемщика, если он получает заработную плату на карту ВТБ составит 3%. То есть многодетные семьи на текущий момент могут в банке ВТБ приобрести квартиру по ставке 3%. Это может быть строящаяся квартира, либо уже готовая, но от застройщика.

Екатерина Кузьминых

А это расширение госпрограммы или это просто отдельные продукты ВТБ?

Владимир Бубенко

Это расширение банка, как некой такой социальной функции. И если мы говорим про базовые условия семейной ипотеки, то ставка по ней 5,7% и должен родиться первый, либо последующий ребенок после 1 января 2018 года. Но вот для многодетных семей, у которых родился третий, либо последующий ребенок, мы расширили эти условия и предлагаем ставку 3%,

Екатерина Кузьминых

3% — вообще какие-то сказочные условия для ипотеки, это такие почти бесплатные деньги. То есть это сильно ниже инфляции, по большому счету. А есть еще какие-то условия? Ну, то есть для того, чтобы стать участником этой программы, каким требованиям нужно соответствовать? Понятно, что должно быть трое детей, причем, один из них маленький.

Владимир Бубенко

Да, все верно. То есть третий, либо последующий должен родиться после 1 января 2018 года. Необходимо, соответственно, получать заработную плату на карту ВТБ. Ну и, соответственно, объект недвижимости должен располагаться в новостройке. Либо строящаяся квартира, либо уже построенный объект недвижимости, но от застройщика.

Екатерина Кузьминых

Константин, а вы как-то фиксируете, какое количество сделок купли-продажи с недвижимостью реализуется с участием средств банка?

Константин Попов

Конечно, обязательно. В последнее время мы фиксируем. Вот у меня даже цифры 54%. Это не 100, безусловно, но большая доля.

Екатерина Кузьминых

А эта цифра как меняется год от года?

Константин Попов

Меняется. Ну, в среднем все равно она составляет в районе половины, 60%, может быть, вот сейчас 50%. Это означает, что у людей очень много наличных денег, и они покупают за наличку. А представляете, если еще и ипотечные деньги подключить, то есть тут очень большое разнообразие может получиться.

Екатерина Кузьминых

Владимир, а растет вообще спрос на ипотеку? И вот сейчас, к концу года понятно, что там цены стабилизировались, а люди стабилизировались? Они готовы приобретать квартиры в ипотеку?

Владимир Бубенко

Да, если говорить в цифрах, то за девять месяцев текущего года в Красноярском крае и Хакасии мы выдали порядка 12.8 миллиарда рублей, порядка 3800 семей, улучшили свои жилищные условия, либо решили свой жилищный вопрос. И мы отмечаем, что рынок потихоньку возвращается к значениям 2021 года. В сентябре-октябре мы видим высокую активность. При этом конец года — традиционное время, когда каждый из нас хочет встретить Новый год в своей новой квартире, и люди склонны делать крупные покупки и принимать такие серьезные решения как раз-таки в конце года. То есть если брать статистику всех предыдущих лет, декабрь — это всегда рекорд по объемам количества сделок, я думаю, Константин здесь поддержит.

Константин Попов

Да, согласен.

Екатерина Кузьминых

В этом декабре вы тоже прогнозируете такой, почти ажиотажный спрос.

Владимир Бубенко

Да, конечно. Здесь ряд факторов. Во-вторых, все-таки ставки у нас достаточно на хорошем уровне. Во-первых, есть различные льготные программы. Здесь отмечу, что программа Семейной ипотеки решением правительства продлена на 2023 год, но программа с господдержкой, которая была запущена в апреле 2020 года, на текущий момент по условиям постановления правительства действует до 31 декабря 2022 года. Соответственно, мы, как банк, следим за развитием ситуации и по мере принятия решения будем действовать в соответствии с ними.

Екатерина Кузьминых

Владимир, вот сейчас такой вопрос обобщающий. С точки зрения ставок по ипотеке — сейчас удобный момент для приобретения жилья?

Владимир Бубенко

Я, Екатерина, так отвечу, что на самом деле, Константин здесь тоже, думаю, меня поддержит, что..

Екатерина Кузьминых

Я сейчас его тоже спрошу.

Владимир Бубенко

Процентная ставка и стоимость объекта недвижимости — это очень часто коррелирующие величины. И мы всегда говорим о том, что если действительно у вас возникает потребность в недвижимости, пополнение в семье, счастливое событие, не стоит откладывать решение этого вопроса.

Екатерина Кузьминых

Все равно, Константин, спрошу у вас с точки зрения, вот сейчас, состояние рынка и цен. Насколько удобный момент? Я прекрасно понимаю, что то, о чем вы говорите — если вы решили купить квартиру, не нужно спекулировать на рынке и ждать понижения. Можно проиграть все, что есть, потому что, лучше пользоваться моментом. Но, тем не менее, всегда хочется попасть в тренд и выгодно вложить свои деньги.

Константин Попов

Вот смотрите, если рынок стабильный. То есть, вы решили купить квартиру, вы продали, чаще всего 90% людей, которые покупают квартиры, им нужно продавать свое. Поэтому здесь очень важно — просто быстро продать и быстро купить. Чем рынок плавнее, тем у вас больше время на раздумья, на выбор. Сейчас рынок очень в этом плане удобный, но, тем не менее, вы всегда знаете, что если вы думаете, сейчас я продам подороже — вы купите подороже, продадите подешевле, купите подешевле. Поэтому по большому счету, та разница, которая есть, она небольшая. Традиционно в конце года очень много хороших больших операций, все стараются и под Новый год этот вопрос решить. Поэтому сейчас удобное время.

Екатерина Кузьминых

Владимир, а для вот этих льготных ипотечных программ есть какая-то верхняя планка? Я помню, что там для разных субъектов, для Москвы и для другой территории России, например, ну, все, что с господдержкой, там был какой-то предел

Владимир Бубенко

Да, Екатерина, давайте расскажу подробнее. Если мы говорим про программу господдержки, так назовем, двадцать-двадцать или льготная ипотека, которая распространяется для всех категорий граждан. Здесь ставлю отметку. В рамках господдержки можно приобрести объект недвижимости в новостройке, либо готовое жилье на первичном рынке, построенное уже от застройщика по ставке от 6,7%. Максимальная сумма кредита для регионов Красноярского края, Хакасии — 6 000 000 рублей. Если мы говорим про Москву и Санкт-Петербург, то это 12 000 000 рублей. Отмечу, что да, пока текущим решением постановления правительства не принято решение о ее продлении. Соответственно, действующее условие — это до 31 декабря 2022 года.

Екатерина Кузьминых

Константин, а теперь вопрос — что можно купить за эти деньги?

Константин Попов

Я давайте скажу следующее, что, во-первых, на вторичном рынке спрос достаточно стабильный и умеренный. И что сейчас покупают и какая есть потребность у покупателей? Во-первых, квартиры сейчас выбирают с ремонтом. То есть то, что раньше, на самом деле, решали — я ремонт сделаю под себя сам, то сейчас люди смотрят и с ремонтом, и с мебелью, и обращают внимание в том числе на возраст дома.

Екатерина Кузьминых

Есть вообще такой тезис, что ремонт в квартире никогда не окупится. В том плане, что невозможно продать квартиру дороже, если в ней есть какой там, неважно, какой ремонт. Ну, я так понимаю, что вы сейчас это опровергаете.

Константин Попов

Зато, если вы купите квартиру, которая подлежит ремонту, особенно капитальному, вы сразу же прибавите к этой квартире, иногда и миллион, и два, потому что на сегодняшний день со строительными материалами, не секрет, это очень большая проблема. То есть сейчас и с мебелью, и, кстати, многие квартиры отремонтированные и, конечно, продаются с мебелью, например, с кухней. Ну, куда кухню девать? То есть если, по крайней мере, какие-то шкафы, кровати передвигаются, то кухня чаще всего остается, и это сейчас востребовано. Вот в чем вопрос. Ну а что говорить о ценах, например, цены на комфорт, Комфорт плюс составили в октябре, порядка, 120 000 за квадратный метр. А вот типовой — это в районе 80 000 за квадрат.

Екатерина Кузьминых

Типовое — это что значит?

Константин Попов

Наши типовые квартиры.

Екатерина Кузьминых

То есть панельки? А все, что комфорт, комфорт плюс — это если в привязке к возрасту дома, то это насколько старый может быть дом?

Константин Попов

Ну, скажем так, что такие дома стали строить, в основном, лет 10 назад, не позже. Вот, не раньше, вернее. Поэтому, что еще раз, цены сейчас, разброс, кстати, от предложений и цены сделки очень достаточно разный. И если человек выходит с хорошей, скажем так, подготовленной ценой, то он свою квартиру может продать — день два три, неделя, две недели. То есть мы выходим и некоторые сделки, очень многие, совершаются так. Главное — выйти с правильной ценой. Потому что если ты выходишь с ценой, скажем, неправильной, ты продаешь, долго не продаешь, твои сделки срываются.

Екатерина Кузьминых

Это хорошо, что вы умеете быстро продать, а ВТБ умеет быстро найти деньги, чтобы вы быстро купили.

Владимир Бубенко

Екатерина, я бы отметил два тренда. Конечно, сейчас мы видим, что порядка 60% сделок проходит на вторичном рынке. То есть это готовые квартиры.

Екатерина Кузьминых

Почему? Я понимаю, что вам сложно за заемщиков ответить. Но для меня удивительно. Я думала, что все-таки первичный рынок более востребован.

Владимир Бубенко

На первичном рынке, действительно, есть стабильный спрос за счет действия льготных программ и ставок. Это даже наша семейная ипотека от 3%, льготная господдержка от 6.7%. Но, тем не менее, стройка — это все-таки для тех, кто готов ждать. Недвижимость это важный фактор. Все-таки многие из нас хотят жить здесь и сейчас. И то, о чем говорил Константин, это все-таки готовая квартира с ремонтом, с мебелью. Второй тренд, который мы бы хотели отметить, это мы заметили еще в период пандемии, пандемия стала таким катализатором, когда спрос сместился в сторону загородной недвижимости. Достаточно много клиентов обратили внимание на то, что все-таки их двухкомнатная 54 квадратных метра, может быть, не столь просторной, как им раньше казалось. И мы видим стабильный спрос на загородную недвижимость. Ведь до этого мы, конечно, предложили продукт на строительство индивидуального жилого дома.

Екатерина Кузьминых

Вот про это, потому что там и дом, и землю, то, что я услышала, и даже гараж — чуть позже хочу поговорить. Ну, то есть 60% — это вторичка. Константин, мы до эфира немножечко поговорили о том, что сейчас увеличивается разница между вторичным и первичным рынком. И если вы хотите улучшить жилищные условия и приобрести квартиру в новостройке, если не долевое, то в свежесданном доме, то нужно делать это условно быстрее, потому что разница увеличивается.

Константин Попов

Да, на самом деле вот это и есть проблема на сегодняшний день первичного рынка, когда, в общем-то, строитель держит свою цену и только либо акционно, либо не снижает ее. То есть проектное финансирование у них есть, цена, скажем так, их устраивает. Но а вторичный рынок, он такой все-таки больше, скажем так, собственники, они не привязаны никак. Они могут снижать цену, качество недвижимости разное. И, соответственно, цена разная. И на сегодняшний день разрыв между новостройками и вторичным доходит до 20%. Например, вот есть в Северном стартует стройка 120 000 за квадрат, а уже готовые квартиры 90 000. Вот вам, пожалуйста, разница или на Взлетке 148 000 и 100. И понятно, что на сегодняшний день вторичный рынок очень серьезно конкурирует с первичным. И если вы все-таки хотите купить, однозначно, первичную квартиру, то, продав эту квартиру, вам, возможно, придется добавлять денег. Ну и потом еще ждать, когда построят.

Екатерина Кузьминых

Я слышала, что и только что сданные свежие квартиры, они все равно дороже, чем квартиры на вторичном рынке, 20-ти 30-ти лет постройки, и они быстрее дешевеют. И если я правильно понимаю, что сейчас, чтобы улучшить свои жилищные условия и из старого фонда переехать в относительную новостройку, то нужно делать это быстрее, потому что новостройки в цене держатся, а вторичка немножко снижается. И поэтому продать вы ее сможете, через два-три месяца уже может быть, по меньшей цене, чем сейчас.

Константин Попов

Ну да, так и есть. Единственное, что мы все-таки ожидаем в скором будущем, что новостройки тоже будут корректировать цену свою вниз. Потому что если разрыв будет слишком большой, то, естественно, потребительский спрос уйдет на вторичный рынок.

Екатерина Кузьминых

Ну, это еще один повод воспользоваться, пока действующими программами. Загадывать сложно. Поэтому, как мы уже говорили, если есть потребность, нужно ее реализовывать сейчас. Владимир, давайте сейчас, как раз про все дополнительные новые возможности, которые появились с ВТБ в части покупки таунхаусов, земельных участков, домов. Потому что действительно, люди смотрят в сторону и есть, я так понимаю, земельные участки, которые выдают за рождение третьего ребенка. В общем, есть разные программы по выдаче земельного участка, а дальше нужны деньги для того, чтобы на нем что-то построить.

Владимир Бубенко

Да. В первую очередь в рамках базовых ипотечных программ в банке ВТБ вы можете, при использовании ипотечных средств, приобрести как готовые индивидуальные жилые дома. Может быть, это будет таунхаус. Причем это можно сделать, в том числе в рамках программы господдержки по ставке 6,7% годовых. Если мы говорим про готовые жилые дома. И в текущем году банк ВТБ запустил в рамках также господдержки по ставке 6,3% пункта ипотеку на строительство жилого дома. Здесь есть два важных фактора. Первый — земельный участок может быть уже в собственности заемщика. Когда у вас есть земля, вы решили на нем построить дом. Соответственно, по ставке шесть и три вы можете взять денежные средства. При этом строительство вы можете вести, так называемым, хозяйственным способом, самостоятельно, либо привлекая подрядчика в рамках договора подряда для строительства.

Екатерина Кузьминых

В случае, если самострой, как банк будет проверять, на что я трачу деньги?

Владимир Бубенко

Ипотека выдается траншами. Зачастую, это два транша. То есть, сумма ипотеки делится 50 на 50, заемщику выдается первая часть. В основном, на стадии готовности фундамента необходимо заемщику предоставить фотоотчет, который подтверждает, что денежные средства освоены и ведется строительство жилого дома, и банк перечисляет вторые 50%. И еще есть вариант, когда вы просто хотите построить жилой дом, но земли еще нет. Точно так же в рамках ипотечной программы можно приобрести и земельный участок с последующим строительством жилого дома.

Екатерина Кузьминых

Есть какие-то требования к земельному участку? То есть, это может быть, дача, или например, СНТ какое-то или есть ограничения и это обязательно ИЖС?

Владимир Бубенко

ИЖС ЛПХ. У нас важный элемент, если у нас дом возводится на участках ИЖС ЛПХ-категории, необходимо разрешение на строительство этого дома, а также уведомление от администрации района, то есть для кредитования необходимо получить уведомление от администрации, что они действительно разрешают построить дом, этажностью два этажа на указанном земельном участке. На основании этого мы также рассматриваем документы. Необходимо предоставить проект жилого дома. Это для банка не требуется. Полноценный 3-Д проект с планировкой, мебелью, где вы поставите. То есть важно, чтобы банк понимал, какая этажность, какие его габариты, какая площадь, ну и материал стен.

Екатерина Кузьминых

Если у вас в восьмом классе по черчению была троечка, то вы справитесь с задачей. Константин, а есть спрос сейчас на непривычные квартиры, на именно строительство домов, пусть небольших. То есть, я говорю сейчас не про элитное жилье, а про такой средней комфортности сегмент, но все-таки отдельно стоящие здания, дачи, дома, таунхаусы. Насколько ликвидная недвижимость?

Константин Попов

Спрос такой у нас есть, он умеренно небольшой, естественно, потому что все-таки есть моменты, которые у нас в Красноярске, ну, элементарно, нет газового отопления, на что многие, например, наши коллеги из Новосибирска указывают. Спрос такой есть. Но я не могу сказать, что у нас прямо такие поселки закладываются, в которых можно активно покупать, продавать и так далее. То есть рынок существует, но не очень емкий.

Екатерина Кузьминых

Владимир, а вы вот с открытием этой возможности, потому что ее же раньше не было — ипотеку можно получить. Мы вообще говорим о таком очень стремительном развитии ипотечного кредитования, потому что какое-то количество лет назад вообще никто не покупал квартиры в ипотеку, потом стали снижаться ставки, и теперь 3% нам кажутся вполне реальной ставкой. Потом мы расширяем возможность кредитования по объектам. Вы видите спрос или еще не сформировался рынок до конца?

Владимир Бубенко

Нет. На текущий момент рынок сформировался. В любом случае, как мы озвучили, 60%, выдается на вторичный рынок, на готовые квартиры. Если мы просто посмотрим на наш город Красноярск с высоты птичьего полета, мы увидим количество предложений как раз-таки на вторичном рынке, которые есть, и тот выбор, который доступен нашим заемщикам, но, тем не менее, умеренный, устойчивый спрос на загородную недвижимость на текущий момент есть. Этому способствует как раз и предложения льготных программ кредитования.

Екатерина Кузьминых

Я так понимаю, что существенно увеличена сумма возможного кредита на строительство дома. Если раньше она была 8 000 000 рублей, то сейчас она сильно выросла.

Владимир Бубенко

Здесь есть два фактора. Первое — господдержка, в рамках господдержки сумма ограничена 6 миллионами под ставку 6,3%. Если мы говорим про базовые программы банка, то фактически сумма ипотеки не ограничена. Она ограничена вашим доходом и платежеспособностью нашего заемщика. Что изменилось и что позволило сделать доступнее загородную недвижимость? Это снижение первоначального взноса. На текущий момент первоначальный взнос на загородные дома составляет от 15%. Он традиционно был выше всегда. Если, например, первоначальный взнос для приобретения квартиры на вторичном рынке был 20%, по загородной недвижимости был 30%. Сейчас фактически этот показатель сравнялся, что позволило нашим заемщикам, опять же уже посмотреть, сравнить, исходя из текущих возможностей. Если у нас есть первоначальный взнос, например, 1 000 000, то мы, соответственно, при прочих равных смотрим уже и готовое, и, может быть, загородную недвижимость.

Екатерина Кузьминых

Возможно ли, вот по этим достаточно выгодным условиям, рефинансировать ранее взятые кредиты? И можно ли рефинансировать у вас кредиты других банков?

Владимир Бубенко

Рефинансирование — это, наверное, отдельный такой сегмент ипотечного кредитования. Очень важно здесь сразу отметить, что в рамках рефинансирования можно не только рефинансировать ипотеку, объединить несколько кредитов в один. То есть если, например, у семьи сейчас есть ипотека, автокредит, потребительский кредит и какая-то кредитная карта, и залоговой стоимости объекта недвижимости текущего хватает. Вы можете все эти кредиты объединить в один, подобрать удобный срок, платеж. Естественно, ставка по рефинансированию на текущий момент составляет 10,4%. И с учетом того, что есть вероятность того, что ставка может быть у вас равна этой, но с учетом объединения нескольких кредитов в один, потому что ставки по кредитным картам, по потребительскому кредитованию, зачастую выше ипотечных, традиционно, и за счет объединения нескольких кредитов в один, это позволяет существенно снизить нагрузку на семейный бюджет.

Екатерина Кузьминых

Ну и, наверное, один из последних вопросов. Главное, что Новый год совсем скоро и важный фактор — это сейчас скорость принятия решений. Почти месяц, если вы хотите переехать в новое жилье. Достаточно ли это времени для совершения сделки? Вот с точки зрения возможности продать свою квартиру, Константин?

Константин Попов

На сегодняшний день сроки для продажи недвижимости у нас зафиксированы — достаточно неделя, две. Поэтому до конца года можно успеть и продать всю свою недвижимость, хорошо правильно оцененную и приобрести новую. Потому что на самом деле у человека должно быть понимание, что он будет делать. Я вот считаю, что нужно пользоваться услугами специалистов, приходить к ним, и я это называю так — а поговорить? То есть просто поговорить, что ты желал бы, какие сроки, куда бы ты хотел переехать. Любые вопросы, кстати, на удивление сейчас считаются очень быстро, потому что были, были такие, когда мы продавали по три месяца, а цены росли и все менялось. Сейчас все очень комфортно, все очень удобно.

Екатерина Кузьминых

Скажите, а скорость продажи квартиры больше зависит от ее цены или все-таки больше в зависимости от качества предложений?

Константин Попов

Это зависит от правильной цены.

Екатерина Кузьминых

То есть, любую квартиру, которая даже, казалось бы, не совсем удачная, не знаю, первый этаж, старая. Много может быть факторов, из-за которых она кажется не очень ликвидной. Вопрос — просто грамотно поставить на нее.

Константин Попов

Плохой недвижимости не бывает. Каждая недвижимость себе стоит. Самое главное — выйти с правильной ценой. Покупатель в любом случае будет торговаться. Но, если правильная цена выставлена, иногда приходит несколько покупателей, и нам приходится поднимать на эту недвижимость цену. И продавец получает еще и больше. Еще раз говорю, никогда покупатель вам не даст больше, чем эта недвижимость стоит, потому что есть рядом другая, третья, четвертая, которые он может выбирать и по потребительским качествам, и по, соответственно, стоимости.

Екатерина Кузьминых

Владимир, насколько быстро можно получить ипотечный кредит в ВТБ?

Владимир Бубенко

Здесь благодаря развитию цифровых сервисов на текущий момент подать заявку можно абсолютно дистанционно, без визита в банк. Это сайт ВТБ.ru, либо мобильное приложение банка, либо можно также обратиться к нашим партнерам -агентствам недвижимости и застройщикам. Одобрение происходит сейчас в течение нескольких минут и предоставляет документы по сделке, то есть выбранный объект. Также в течение дня мы можем согласовать объекты и оперативно выйти на сделку. Обращаю внимание, что сейчас, в основном, все сделки в электронном виде регистрируются. Регистрация занимает порядка суток.

Екатерина Кузьминых

Владимир, а еще такой очень важный момент. Вот про — а поговорить? Понятно, что очень круто, когда развиваются электронные сервисы. Но так много программ у банка, так много нюансов. А ты забыл, что у тебя есть третий ребенок и подал заявку на какую-нибудь другую ставку. Вот есть ли возможность проконсультироваться и получить максимально выгодные для себя условия?

Владимир Бубенко

Безусловно, Екатерина. Наши заемщики могут обратиться в один из офисов банка ВТБ для получения персональной консультации по ипотеке. При этом мы расширяем нашу филиальную сеть. В текущем году мы открыли новый офис в Хакасии, в Абакане, и поэтому на текущий момент достаточно много центров ипотечного кредитования, где можно в удобном районе города подъехать и заключить сделку по ипотеке.

Екатерина Кузьминых

Я благодарю гостей. У нас был управляющий директор ВТБ в Красноярском крае Владимир Бубенко и основатель бренда «Аревера-недвижимость» Константин Попов. Спасибо вам большое.